Как продать квартиру за границей?

Содержание

Источник фотографии

Владелец объекта недвижимости уехал заграницу работать, лечиться, получать образование или на постоянное жительство.

Оставшаяся в России квартира в силу различных обстоятельств перестала быть нужной, и он решил ее продать. Приехать на родину и совершить сделку лично человек не может по причине возраста, нездоровья, занятости, но у собственника есть доверенное лицо, которое может отправиться в РФ и продать жилье.

Собрав необходимый пакет документов с соблюдением всех формальностей и учетом бюрократических сложностей, посредник отправляется в путь. Риэлторы не называют подобные сделки частым явлением, их не более 3% от всего количества продаваемых квартир, но такая практика существует и с ней приходится сталкиваться.

Если собственник квартиры за границей, то к продаже недвижимости нужно основательно подготовиться. Главное, что законодательством РФ это предусмотрено: глава 10 ГК РФ под названием «Представительство. Доверенность» регламентирует подобные процедуры.

Оформлять документы для продажи нужно заблаговременно

Отнестись к хлопотному делу необходимо с максимальной серьезностью и вниманием. Существенно осложняет проведение сделки наличие в предназначенной для продажи квартире лиц, неснятых с регистрационного учета, т.е. не выписанных жильцов. Для снятия с учета потребуется их личное присутствие, тогда как продажа квартиры без собственника возможна.

Лучше заранее выписаться и выписать родственников, предвосхищая будущую продажу недвижимости. Если этого не сделать, «дистанционный» процесс такого рода, осуществляемый через Консульство, займет от 6 до 9 месяцев.

Какие документы потребуются для продажи из-за границы:

— действующий паспорт гражданина РФ;
— документ, подтверждающий право собственности (договор купли-продажи, дарения, мены, приватизации и т.п.);
— стандартный пакет бумаг, требующийся для продажи жилья в РФ;
— согласие супруга, находясь в браке с которым, была приобретена недвижимость;
— доверенность на лицо, которое будет заниматься продажей. Составлять ее удобнее и дешевле в России, но можно сделать и через Консульство.

Все образцы для составления документов имеются в консульствах, но их тексты для надежности лучше согласовать со специалистами по продажи недвижимости из России.

Прежде чем покупать билеты в РФ необходимо убедиться, что собран весь комплект требуемых бумаг, и все они заверены по правилам.

Шаг № 12 – переоформить право собственности

После успешной продажи, как только покупатель оплатит налог или пошлину на передачу прав собственности, будет внесена запись о регистрации нового собственника в земельный кадастр. Только после того, как собственность будет полностью переоформлена, деньги за продажу перечисляются продавцу.

Документы должны быть заверены

Заверить подлинность бумаг за границей можно двумя способами:

В Российском консульстве. У Консула РФ есть полномочия нотариуса России, поэтому он имеет право заверять документы. В этом случае они составляются на русском языке и не требуют перевода. Процедура небыстрая и дорогая.

Через апостиль – международную форму, утвержденную Гаагской конвенцией в 1961 году для узаконивания нотариусами документов. В этом случае бумаги составляются на русском языке и языке страны пребывания. На них ставится печать апостиля, после чего документы считаются подлинными.

Налоги уплачены

На Российском рынке недвижимости действуют правила налогообложения, которым придется следовать и платить подходный налог.

Если иностранный гражданин не является резидентом РФ, т.е. не проживает на территории страны более 183 дней в год, к нему применяется режим налогообложения со ставкой 30%. Т.е. в качестве налога в российскую казну он должен отдать 30% стоимости продаваемой недвижимости.

Ситуация с резидентами легче. Если гражданин РФ владел квартирой более трех или пяти лет (это зависит от вида права на собственность), то налог ему платить не придется. В случае меньшего срока нахождения в правах собственности, из стоимости жилья производится налоговый вычет в размере 1 млн. рублей, с остальной суммы вычитаются 13%.

Как продать недвижимость, купленную за рубежом

Десятки тысяч россиян сейчас владеют зарубежной недвижимостью. Лишь треть наших соотечественников приобретают недвижимость за рубежом для того, чтобы переехать в страну. Остальные российские покупатели хотят отдыхать в своем «втором доме» либо собираются впоследствии перепродать недвижимость и на этой сделке заработать. Но не всем суждено осуществить свои планы.
Долгие годы наши соотечественники свято верили в то, что цены на недвижимость, в том числе и на зарубежную, будут только расти. Кризис разрушил этот миф, и сейчас число сделок по продаже объектов зарубежной недвижимости выросло – люди хотят по крайней мере вернуть свои деньги. Впрочем, это – не единственная причина. Людям могут понадобиться деньги на какие-то срочные нужды или им хочется купить какой-то другой объект.
Как лучше поступить: обратиться в местное агентство недвижимости или прибегнуть к помощи российской или международной компании, через которую когда-то и была заключена сделка?
Практически все компании, продающие зарубежную недвижимость в Москве подтвердили свою готовность взять объект на реализацию, в том числе и компания Прайм Риэлти. Компания занимается продажами только в тех странах, где у нее есть надежные партнеры, которые могут посмотреть объект и показать его потенциальным покупателям. К специалистам агентства часто обращаются клиенты, которые купили жилье за рубежом у других продавцов. А «свои» клиенты, как правило, довольны приобретением (в основном в таких странах, как Франция, Испания, Болгария), и необходимость что-либо перепродать возникает у них редко.
Собственник недвижимости сам решает, через какую компанию ему продавать свое имущество. Главное – найти покупателя. И здесь есть свои нюансы. Во многих странах, где россияне активно покупают недвижимость, объекты строятся в расчете на российского клиента: близко к морю и с развлекательной инфраструктурой. Англичане, которые раньше на рынке зарубежных стран были одними из самых многочисленных покупателей, наоборот – стараются приобрести недвижимость дальше от береговой черты, в горах, тихих деревнях или малозаселенных организованных поселениях. И для них важно, чтобы был бассейн, так как в море они практически не купаются. Есть свои предпочтения и у местных жителей: для них большое значение имеет транспортное сообщение, экология местности, архитектура домов и самих жилых комплексов, площадь домов и апартаментов. Соответственно, налицо разные категории покупателей, и у каждой – свои пристрастия.
Чаще всего зарубежные объекты в российской столице продают те собственники, которые хотят заключить сделку по цене априори выше, чем позволяет рынок данной страны. Эти люди, как правило, ориентированы на то, чтобы найти состоятельного покупателя, способного заплатить действительно высокую цену за их дом или квартиру. А такого покупателя в России, а тем более в Москве, подчас найти действительно проще.
Еще нередко в Москве продают недвижимость и те собственники, которые провели дорогой ремонт или другие дорогостоящие улучшения. Эти люди понимают, что вернуть потраченные на реконструкцию деньги, продавая недвижимость непосредственно в стране, где она находится, будет практически невозможно.
Есть еще причина, почему лучше обратиться в компанию, как правило – российскую, через которую приобреталась недвижимость. Ее специалисты уже работали с правоустанавливающими документами, зачастую имеют тесные контакты с застройщиками, которые возводили жилье, как следствие, хорошо знакомы с объектами, могут исключить наличие «подводных камней». Обращаясь к ним, владелец получает двойную выгоду — если объект интересный и ликвидный, агентство будет продавать его в России и, конечно, в первую очередь предложит его уже существующим клиентам. Кроме того, проверенные местные партнеры будут предлагать его на месте клиентам из других стран. Таким образом, продавец, общаясь с нами, получает возможность продавать свой объект сразу в двух странах, что, конечно, повышает шансы на продажу.
Разумеется, риелторское агентство, которое находится в Москве, не возьмется за заведомо невыполнимую задачу. Если владелец сэкономил и купил объект далеко от моря, без видов, в большом комплексе, где приходится конкурировать с застройщиком, продать его быстро и по хорошей цене вряд ли удастся. Хуже всего перспектива продаж в случае недостроя, или если объект расположен в странах, в которых до кризиса был бум на недвижимость, например в Болгарии, Испании, Дубае. Кроме этого продавцам также не стоит забывать фактор сезонности. Горнолыжную недвижимость лучше и быстрее продавать осенью и зимой, а недвижимость на побережье – весной и летом.
Есть объекты, которые выгоднее продавать в странах, где они расположены. Например, это касается недвижимости в крупных мировых столицах. Шанс найти покупателя среди выходцев из разных стран, которые ищут дом или квартиру в этих городах, действительно выше, чем в тех случаях, когда недвижимость предлагается, например, в Москве только российским покупателям
Тем россиянам, которые волею судеб стали обладателями низколиквидного объекта зарубежной недвижимости рекомендуем сделать ставку в продаже своего объекта на агентство, работающее в той стране, где и находится объект. У зарубежных агентств – гораздо шире база потенциальных покупателей, ведь к ним обращаются не только россияне, но и покупатели с местного рынка, а также покупатели из других стран. Например, в Испании доля российских покупателей – порядка 7% среди всех иностранных покупателей испанской курортной недвижимости. Если же добавить местных покупателей (самих испанцев, покупающих курортную недвижимость на родине), то доля россиян составит не более 4-5%. Так зачем продавцу-россиянину ограничивать себя 4-5% от всего круга потенциальных покупателей? Лучше уж обратиться непосредственно в агентство, которое имеет выход на все 100% аудитории.
Как в России, так и за рубежом, для того чтобы агентство взялось продавать недвижимость, оно должно получить о нем как можно больше информации. Для одобрения объекта, мы просим предоставить как можно больше информации о самом объекте, фотографии, а также право собственности или другие документы, подтверждающие право распоряжаться объектом. Кроме того, у компании должна быть возможность посмотреть объект на месте для его оценки и организовать показ появившемуся клиенту.
Чтобы агентство приступило к продажам, заключается договор на реализацию, условия которого обсуждаются в каждом случае индивидуально. В договоре указывается цена, которую продавец хочет получить, а также условия, при наступлении которых агентство может уменьшить цену. Например, цена, которую хочет получить продавец, – 250 тысяч евро, но если объект не продан в течение трех месяцев, агентство получает право произвести уценку на 10%, далее, если сделка не прошла и в течение полугода, цена снижается еще на 5% и т.д. Если продавца не устраивают такие требования, он объявляет свои, которые тоже обсуждаются. Понятно и то, что компания вряд ли станет бесконечно заниматься продажами недвижимости, которая выставлена по завышенной цене, найти покупателя по которой очень сложно или вообще нереально. Как правило, агенты объявляют оценочную цену в привязке к рыночной ситуации. Занижать цену им не интересно, так как цена и вознаграждение за продажи связаны между собой. Завышать также – объект в таком случае не будет продан.

В одних случаях, и это фиксируется в договоре, работа риелторов оплачивается продавцом, в других – затраты ложатся на плечи покупателей, в третьих – все делится поровну. Например, при перепродаже недвижимости в Болгарии услуги агентства оплачивает покупатель. Компания берет стандартные комиссионные, принятые в стране, где находится объект. Например, во Франции это 5-6% от продажной стоимости недвижимости (комиссию по законодательству платит продавец), а в Италии или Греции продавец заплатит всего 2,5-3%, поскольку агентская комиссия делится между покупателем и продавцом.
Размер комиссии не меняется в зависимости от места продажи. В любом случае это будет стандартный процент, который будет делить компания в России и местная компания-продавец. Что же касается разницы для продавца, когда он будет продавать свою недвижимость через российское (международное) агентство в России или в стране, где расположена недвижимость, выигрыша в комиссионных и иных платежах нет.
Кроме расчета с агентством продавец недвижимости также платит налоги и сборы. Их размеры в разных странах отличаются, и об этом продавцам также рассказывают риелторы. В частности, в Болгарии нерезидент продавец недвижимости платит налог на прибыль в размере 10%. Это разница между той ценой, которая официально зафиксирована в договоре покупки объекта, и той, по которой он ее продал. Например, в договоре записано, что апартаменты куплены за 30 тыс. евро, а проданы – это в другом документе — за 40 тыс. евро. Прибыль продавца – 10 тыс. евро. Как следствие, он заплатит в болгарскую казну сумму, равную 10% от 10 тыс. евро, – это 1 тыс. евро. Ряд продавцов сейчас столкнулись с серьезными проблемами при продажах, т.к. вынуждены платить большой налог. Причина в том, что при покупке они намеренно зафиксировали в договоре более низкую сумму или действительно покупали жилье очень дешево. При продаже они хотят получить рыночную цену жилья, которая в рассматриваемых случаях действительно гораздо выше. Отсюда и высокий налог на прибыль. Кроме этого существуют расходы по проведению и оформлению сделки с привлечением юриста, нотариуса, регистрации и выдачи свидетельства о собственности. В Болгарии такие платежи составляют примерно 4% от продажной цены недвижимости. По существующей практике эта сумма делится поровну между покупателем и продавцом.
Резюме журнала www.metrinfo.ru
Покупая недвижимость за границей, всегда надо спрашивать себя: какова ваша цель и что вы с ней будете делать потом. Выставляя свою собственность на продажу, стоит задуматься, кому вы ее предложите – нашему, местному, или представителю иной страны? Отсюда уже и следует исходить – в какое агентство обращаться – наше или зарубежное.
Людмила Чичерова. По материалам журнала www.metrinfo.ru.

Статьи по общим вопросам о зарубежной недвижимости
У кого лучше покупать зарубежную недвижимость
Недвижимость с самой дорогой стоимостью квадратного метра в мире
Острова частных владельцев и острова на продажу
Сравнение стран по процедуре выдачи ипотечного кредита
Покупка и продажа замков во Франции и других странах
Новогодние каникулы за границей
Как продать недвижимость, купленную за рубежом
Для покупки дома за границей вовсе не обязательно быть миллионером
Ипотека за границей
Сдать квартиру в России и перебраться жить в страну, где тепло и дешево
Недвижимость в комплексах с яхтенными причалами
Наиболее предпочтительные города мира для покупки недвижимости
Вид на жительство при покупке недвижимости за рубежом
Рекомендации для желающих арендовать домик на лето за границей
Зарубежная курортная недвижимость все еще популярна у российских покупателей
Ипотечные условия в странах Западной Европы
Условия ипотечного кредитования в Европе
Ипотечные условия в Болгарии, Черногории, Чехии, Латвии, Турции
Влияние африканских революций на рынок недвижимости в Европе
Покупка или аренда пенсионерами недвижимости за рубежом
Приобретение зарубежной недвижимости по минимальной цене
Продажа островов и недвижимости на островах
Продажа гражданства по программам «гражданство в обмен на инвестиции
Двойное налогообложение для владельцев зарубежной недвижимости
Покупка недвижимости на первой береговой линии от моря
Рейтинг «гостеприимства» стран к российским гражданам
Опыт частных инвесторов из России при приобретении зарубежной недвижимости
Сегодня купить замок — это уже не мечта, а реальность
Какой будет ситуация на зарубежных рынках недвижимости в 2011 году?
Арендовать недвижимость за рубежом дело непростое и довольно серьезное
Предложения недвижимости, которой управляют известные гостиничные сети
Какую коммерческую недвижимость в Европе сегодня могут предложить российским инвесторам
Зарубежные курорты с развитой индустрией ночных развлечений
Правила приобретения земельного участка за рубежом
Цены на европейскую курортную недвижимость после кризиса
Интерес россиян к инвестициям в зарубежную недвижимость существенно изменил приоритеты
Процесс восстановления на рынках элитной европейской недвижимости
Механизм российского налогового законодательства при приобретении недвижимости за рубежом
Cхемы buy-to-let и ROI при аренде
Самые безопасные европейские страны для инвестиций в недвижимость
Как минимизировать риски, приобретая недвижимость на стадии строительства за рубежом
Как обойти ловушки при покупке дома за рубежом
Cлухи и мифы о зарубежном рынке недвижимости во время кризиса
Что можно купить за рубежом от 10 тысяч до 200 тысяч евро
Покупка зарубежной недвижимости с помощью инвестиционных фондов недвижимости (REIT)
Юридическая проверка покупки недвижимости за границей
Практические рекомендации о безопасности покупателям жилья за границей
Как правильно сформировать портфель инвестиций
Как не допустить ошибок при выборе объекта инвестиций
Оформление экономического гражданства для россиянина
Инвестиционный аспект приобретения недвижимости за границей
Плюсы и минусы приобретения дома в деревне за границей
Возможные риски при покупке зарубежной первички
Зарубежная ипотека для россиян
Рейтинг самых популярных у российских покупателей недвижимости стран
Аренда жилья за рубежом
Предпочтения россиян при выборе зарубежной недвижимости
Где покупать элитную недвижимость. Итоги 2009 года
Особенности приобретения недвижимости за рубежом
Российские инвесторы готовят запасные аэродромы за рубежом
Зарубежный рынок: что делать с недвижимостью, купленной до кризиса?
Стоимость покупки и содержания зарубежной недвижимости
Ситуация на рынках зарубежной недвижимости по итогам 2009 года
Кризис и наиболее впечатляющие события на мировом рынке недвижимости
Как купить зарубежную недвижимость и не потерять на этом деньги
Месячный прожиточный минимум для иностранца, имеющего собственное зарубежное жилье
Зарубежная недвижимость — это хорошая и сравнительно недорогая инвестиция
Инвестиционная активность в европейскую недвижимость увеличилась
Покупка земли за рубежом
Основные причины, которыми руководствуются покупатели недвижимости за рубежом
Как сдать зарубежное жилье в аренду?
Управление квартирой и продажа квартиры за рубежом
Влияние кризиса на зарубежную ипотеку
Что можно купить за рубежом по цене «однушки» на Беговой?
Цены на жилье растут в большинстве регионов мира
ВСЕ СТАТЬИ

Определите цели и целевое действие пользователей на вашем сайте

Сформулируйте цели и задачи контекстной рекламы.

Они должны быть понятными, четко поставленными и измеримыми. Например, так:

Получить 50 качественных лидов на покупку недвижимости в месяц при CPA (стоимость целевого действия) не дороже 2000 руб с НДС и месячным бюджетом не более 700 000 руб. с НДС.

Под качественным обращением в недвижимости можно понимать:

  • Валидные обращения — по той услуге, которую вы оказываете.
  • Реальные обращения — не спам, реальные платежеспособные люди, говорящие на таргетируемом языке.
  • Высокобюджетные лиды — например, в продаже недвижимости, где средний чек высокий. Низкобюджетные лиды — например, в аренде недвижимости, где средний чек меньше, нежели в сфере продажи.
  • Обращения из целевого региона, на территории которого вы оказываете услугу.

Определите целевые действия пользователей на вашем сайте

Целевыми действиями могут быть:

  • Заполнение заявки на покупку/бронирование на сайте
  • Звонок с сайта
  • Звонок по телефону
  • Обращение в чат на сайте
  • и др.

Прежде чем ожидать роста тех или иных целевых действий, проверьте, правильно ли они настроены, все ли работает, легкая ли навигация по сайту, выполнимы ли эти действия. Например, вы предлагаете пользователю заказать обратный звонок, но форма работает некорректно, заявка не уходит и вы теряете потенциального клиента.

Определите вашу целевую аудиторию

Кто ваша целевая аудитория

Составьте портрет (аватары) потенциальных клиентов, определите их социально-демографические характеристики, интересы, присущие только им особенности.

К базовым характеристикам можно отнести:

  • возраст
  • пол
  • география
  • должность/род деятельности
  • уровень дохода
  • какие проблемы/задачи хочет решить с помощью вашей услуги.
  • как на вас выходит
  • возражения (что может помешать ему приобрести услугу)
  • услугами каких конкурентов пользуется или просто знает о них

Как составлять аватар

Вы должны представить, кто ваш клиент, как живет, чем интересуется, в какой жизненной ситуации может оказаться. Например, аватар может выглядеть так:

Константин, 38 лет, директор промышленной компании. Женат, 2 детей. Он любит рыбалку и спокойный размеренный отдых. Ценит сервис и всегда в поисках лучшего для своей семьи. Думает приобрести собственный домик или виллу в какой-нибудь теплой стране, купить яхту и отправляться на ней на рыбалку во время отпуска. Пока его семья отдыхает на вилле. Хочет показать свой высокий статус. Интересуется объектами недвижимости, но пока еще ничего не решил, только присматривается, смотрит обзоры на YouTube, читает статьи.

Рекомендуем составить майнд-карту, расположив на ней группы ЦА и расписав для каждой:

  • услуги, которые вы будете продвигать
  • объекты недвижимости, которыми интересуется данная аудитория
  • гипотезы, которые будут тестироваться
  • креативы, которые будут нацелены на группу
  • длительность принятия решения

Проанализируйте конкурентов и подумайте, как можно выделиться среди них, какой месседж вы будете посылать вашей ЦА.

Ключевые шаги по запуску и ведению рекламы

Фаза 0. Провести аудит того, что есть сейчас, подготовить план

Если у вас уже есть настроенные кампании и идет реклама, нужно:

  • Проверить рекламу и системы аналитики по чек-листам.
  • Выявить слабые и сильные точки рекламы.
  • Проанализировать конкурентов (их семантику, сайты, креативы и т.д.).
  • Составить таблицу ваших УТП, таблицу конверсий.
  • Сформировать полный список рекомендаций и на его основе составить план работ на ближайший месяц, два, три.

Аудит вы можете провести сами, так и прибегнуть к помощи специалистов.

На сайте бюро выложены наши шаблоны для проведения аудита контекстной рекламы в Яндекс Директе, Гугл Адс и настроек аналитики.

Продукты фазы:

  1. Согласованный понедельный план по работе с контекстной рекламой и аналитикой.
  2. Заполненные и утвержденные таблицы УТП, паспорт проекта, все дополнительные материалы.
  3. Все рекламные аккаунты во всех рекламных системах заведены и готовы к работе.

Фаза 1. Настройка аналитики, первичный запуск рекламных кампаний

Прежде чем запускать новую рекламу или производить ее полную оптимизацию, нужно отладить аналитику, подключить необходимые счетчики, настроить все конверсии, при необходимости подключить системы коллтрекинга. Аналитика настраивается в первую очередь, чтобы не «лететь вслепую» и видеть реальные показатели и данные о конверсиях.

Параллельно с отладкой аналитики начинаем оптимизировать текущие рекламные кампании. Если реклама запускается с нуля, то подготавливаем первые кампании.

Продукты фазы:

  1. Корректно настроенная и проверенная аналитика.
  2. Первичный трафик по новым рекламным кампаниям (скорректированным рекламным кампаниям).

Фаза 2. Поиск базовых рекламных кампаний и выход на целевые показатели по стоимости лида.

Если у вас уже работают рекламные кампании. Продолжаем вносить изменения в текущие кампании и запускать новые. На основе накопленных к этому времени данных получаем понимание стоимости лида, качества трафика. Оптимизируем рекламу и выходим на целевые показатели.

Если запускаетесь с нуля. Продолжаем создавать новые кампании, получаем первичные данные по целевым показателям, которые будем использовать за целевые.

Продукты фазы:

  1. Найдены базовые рекламные кампании, которые имеют потенциал для масштабирования
  2. Достигнута целевая стоимость обращения

Фаза 3. Масштабирование рекламных кампаний

После того, как мы начали получать лиды по целевой стоимости, можно начинать масштабировать рекламу, чтобы увеличить количество лидов.

Возможные варианты расширения:

  • Подключить новые каналы или инструменты. Например, настроить рекламу в Фейсбуке, настроить смарт-баннеры в Директе, настроить smart-кампанию в Гугл Адс и т.д.
  • Расширить семантику: задействовать новые ключи из отчетов по поисковым запросам, протестировать ключи в широком соответствии без модификатора (+) в Гугл Адс, просмотреть предлагаемые ключи из Планировщика Гугла, поисковых подсказок, поискать синонимы и т.д.
  • Настроить новые рекламные кампании по направлениям, которые еще не задействованы в аккаунтах, околоцелевые, на конкурентов, геолокальные.
  • Запартнериться с другими площадками (создать совместный контент-проект, разместить на внешнем сайте свои баннеры) и др.

Продукт фазы:

  • Целевые обращения в заданном количестве с заданной целевой стоимостью обращения.

Подбор ключевых слов для тематики недвижимости

Сбор ключей нужно начать с составления семантической карты, которая помогает разложить все по полочкам. Это удобно делать в программах составления майнд-карт (например, Xmind) или Excel. На карте обозначить пересечения и определить основные маски для парсинга.

Карта возможной семантики для работы

Где брать ключевые фразы:

  • Программы парсинга запросов (например, KeyKollector).
  • «Подбор слов» (Wordstat) от Яндекса.
  • Поисковые подсказки.
  • Сервисы сбора ключевых слов конкурентов, например, Serpstat.
  • Планировщик Гугл Адс.
  • Словари синонимов.
  • Системы веб-аналитики (Яндекс Метрика, Гугл Аналитикс).

На старте рекламы лучше использовать наиболее целевые фразы (которые отражают явный спрос на услугу, нежели брать все подряд. Так вы сэкономите время, успеете запустить необходимую семантику и получить первую статистику.

Соберите списки минус-слов. Для разных направлений недвижимости они могут быть разными. Для аренды — одни минуса, для продажи — другие.

О текстах рекламных объявлений

При формулировании текстов объявлений следует учитывать специфику целевой аудитории и информационный стиль. Показывать только сильные УТП, отличающие вас от конкурентов и отвечающие запросам пользователя. Например, если вы предлагаете купить инвестиционную недвижимость, клиенту будет важно наличие гарантий возврата инвестиций, процент доходности и т.д. Если продаете недвижимость дистанционно (таргетируетесь на весь мир), то важно наличие удаленного оформления сделок. Меньше воды, больше фактов.

Старайтесь выделиться своим текстом. Попробуйте использовать метод «Шаг», поместить в отображаемый URL эмоджи (Гугл Адс), использовать разрешенные символы ($, ₽).

Надеюсь, статья будет вам полезна. Вы можете проаудировать и оптимизировать свои рекламные аккаунты самостоятельно или заказать контекстную рекламу недвижимости в бюро.

Как €1 превращается в десятки тысяч

Почти всегда конечная стоимость дома за €1 превращается в кругленькую сумму — в десятки тысяч евро. Все зависит от того, в каком состоянии дом, какие обременения на него наложены и какой ремонт придется провести.

По оценкам экспертов, только на регистрацию собственности уйдет около €3–7 тыс. — гонорар нотариуса (без которого сделки во многих странах невозможны), различные административные сборы, переводы договоров и документов, комиссия агента (без него обычно можно обойтись, но сложно для иностранца), перелеты за границу и обратно.

Налоги на покупку и содержание часто начисляются от кадастровой стоимости, которая вряд ли равна €1. Это все нужно учесть перед сделкой.

Далее — реставрация. Большинство этих объектов требуют капитального ремонта (укрепление фундамента, крыши, замена всех коммуникаций), просто косметическим ремонтом не обойтись. Кроме того, могут быть отягчающие обстоятельства в виде исторической значимости постройки, а следовательно, ограничений на перепланировки и использование материалов.

Большинство домов, которые выставлены на продажу за €1, требуют ремонта и больших затрат (Фото: CNN Travel )

По самым оптимистичным расчетам, следует закладывать в бюджет от €500 за 1 кв. м. Это значит, что 100-метровый дом где-нибудь в глухой деревне в Италии в итоге будет стоить минимум €50 тыс. Иногда квадрат может обойтись и в €2–3 тыс. — в зависимости от материалов, технологий, сложности работ. Также стоит учесть расходы на мебель и технику — а это еще €10–20 тыс.

В последующем, когда дом будет отремонтирован, он все равно будет требовать ежегодных расходов — налоги и цены на коммунальные услуги в Европе намного выше, чем в России.

Шаг № 8 – сделать качественные фотографии

Лучше всего заказать фотографии продаваемой недвижимости у профессионального фотографа. Всегда приятнее смотреть на красивые и качественные фотографии, чем на те, что были сделаны на простую «мыльницу» или на камеру телефона.

Фотограф с помощью фото сможет передать все краски и положительные стороны продаваемого объекта недвижимости. Как правило, крупные риэлтерские агентства уже сотрудничают с фотографами.

Шаг № 5 – нанять риелтора

Именно от качества работы риелтора в большинстве своем зависит успешность сделки. Перед тем, как нанимать специалистов, следует внимательно изучить отзывы на специализированных сайтах, ознакомиться с рекомендациями и советами тех, кто уже проходил через сделку. Риелтор может помочь вам не только сэкономить деньги, но и неплохо заработать.

Как искать клиентов?

Доход агента зависит от количества сделок. Сразу возникает вопрос: где искать клиентов, особенно новичкам? Создание своей клиентской базы – это самый правильный путь.

Для этого существуют разные способы, но по сути, в основе каждого из них заложен навык общения и умение расположить к себе любого человека, а именно:

  • Поставить в известность свой круг знакомых о возможной помощи в приобретении или продаже зарубежного жилья. Далее, после первых удачных сделок, начнёт работу реклама в виде «сарафанного радио».
  • Разместить рекламу в СМИ и обзванивать частные объявления.
  • По статистике многие клиенты (до 40%) для оценки репутации своего риэлтора используют раздел «клиентские отзывы» на сайтах агентств. Хорошие рекомендации добавляют не менее 15% к КПД агента.
  • В социальных сетях можно применять специальные программы, размещающие рекламу. Например, полуавтоматический постинг – Риэлтор ПРО. Главное, грамотно составить текст, лучше избегать стандартных фраз.
  • Можно проводить консультации в режиме онлайн. Сейчас интернет- пространство активно используется, особенно для поиска зарубежных объектов.
  • Работать с уже имеющейся базой клиентов. Ненавязчиво напоминать о себе. Существует высокая вероятность повторного обращения. Этот пункт относится к разряду постклиентского обслуживания.
  • Рекомендуется использовать любые мероприятия для новых знакомств. Главная цель – не заключение сделки, а ненавязчивая, грамотная консультация и обмен контактами.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *