Договор с иностранной компанией

Глобализация экономических процессов постепенно объединяет мир. Россияне активно работают на зарубежных рынках, а иностранцы – в России. Переток рабочей силы и технологий стал неотъемлемой частью современной экономики. Но законы в разных странах разные, поэтому нужно знать, как происходит заключение договора с иностранным юридическим лицом.

Что представляет собой внешнеэкономический контракт

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) предполагает взаимодействие в сфере бизнеса с иностранными партнерами. Естественно, все стороны таких контрактов заинтересованы в получении прибыли. Однако, различия в менталитете сторон, законодательстве разных государств и толковании различных понятий могут приводить к серьезным разногласиям между сторонами контракта в процессе его реализации. Поэтому составленный контракт должен учитывать все тонкости и не допускать двоякого толкования.

Все значимые моменты, такие, как цена и ее формирование, сроки и особенности поставки, ответственность сторон, должны быть изложены максимально четко и подробно, с опорой на законодательство каждой из стран, к которой относятся подписанты. Последствия ошибок при составлении таких документов могут быть очень тяжелыми. Несомненно, такая работа требует привлечения юристов высшей квалификации.

Российским предприятиям, прежде чем подписать внешнеэкономический контракт, следует внимательно изучить свою уставную документацию.

Если в уставе предприятия нет ВЭД, то и заниматься такой деятельностью фирма не может.

Валютный контроль в 2020 году

С 1 января 2018 года требование об оформлении паспорта сделки трансформировалось в требование регистрации контракта. Но, как и прежде, ключевой момент – сумма обязательств по контракту.

Регистрация необходима, если цена контракта на импорт – от 3 млн. рублей, а цена контракта на экспорт – от 6 млн. рублей. К сделкам к валюте нужно применять официальный курс Центробанка РФ на дату заключения контракта или дату внесения последних изменений.

Регистрируют договоры, как и ранее паспорта сделок, банки. Это делается в течение рабочего дня. Подробнее о процедуре можно узнать в своем банке – там, где находится и обслуживается расчетный счет.

Номер. Дата. Место подписания

Любой контракт начинается с даты, номера и места подписания. Не будет ошибкой, если вы присвоите контракту номер в соответствии со стандартами Вашей фирмы. Но на эту тему было давнее письмо Центробанка от 15 июля 1996 года № 300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов». В нём рекомендовано указывать унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп знаков6

  1. Первая группа знаков должна состоять из двух букв или трех цифр, соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору «Страны мира», используемому для целей таможенного оформления.
  2. Вторая группа знаков должна состоять из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (далее ОКПО).
  3. Третья группа знаков должна состоять из пяти цифр, представляющих собой порядковый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца).

Дата подписания контракта оформляется следующим образом: ДД.ММ.ГГ, где первая пара цифр — день, вторая пара цифр — месяц, третья пара цифр — две последние цифры года.

Пример:

Номер: 643/ 96591900/00001

Дата: 20.08.19

Место: г. Москва, Российская Федерация

В контракте также необходимо указывать место подписания контракта, полные официальные наименования организаций Продавца и Покупателя, полное наименование страны иностранного партнера и страны назначения товара и их трехзначный код в соответствии с международным классификатором «Страны мира».

Структура контракта

Структура внешнеэкономического контракта, как и любого российского строго не регламентирована, но любой контракт должен содержать существенные условия для того или иного вида сделки.

Рекомендована структура контракта, содержащая следующие разделы:

  • Предмет контракта;
  • Цена и сумма;
  • Условия платежа;
  • Срок поставки;
  • Условия приемки товара по качеству и количеству;
  • Форс-мажор;
  • Рассмотрение споров;
  • Санкции;
  • Прочие условия и обстоятельства сделки;
  • Адреса покупателя и продавца;
  • Подписи сторон.

📌 Реклама

Предмет договора

В предмете договора нужно четко указать характеристики Товара:

  1. наименование
  2. ассортимент, размеры, модели, комплектность,
  3. страну происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и (или) национальные стандарты на продукцию. Также необходимо указывать:
  • наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)»;
  • описание и требование к маркировке товара;
  • объем, вес, количество товара;
  • объем груза, вес груза с упаковкой или без нее в согласованных единицах измерения

Пример 1:

«1.1. Покупатель покупает, а Продавец продает ___________________ (далее Товар).

1.2. Поставка товара осуществляется партиями. Каждая партия поставляемого Товара должна соответствовать ассортименту и количеству, в инвойсах и товарно-транспортных накладных на данную поставку.»

Пример 2:

«Продавец обязуется поставить, а Покупатель принять и оплатить Товар в количестве, по техническим характеристикам и ценам, зафиксированным в Приложениях/Спецификациях, являющихся неотъемлемой частью настоящего Контракта.

Также можно сделать ссылку на Приложение или Спецификацию, в которых будет написано точное наименование и характеристики товара. В зависимости от этого в дальнейшем будет определяться код ТНВЭД для расчета таможенных пошлин.

Срок поставки

Основным критерием в данном разделе служит дата окончательной поставки товара и график последующих поставокданной продукции с указанием сроков действияконтрактных условий, на протяжении которых должны быть завершены взаимные расчеты и поставки товара. вы должны указать конкретный срок, в течение которого будет произведена поставка Товара. Срок может быть:

  • Конкретной датой
  • В течение определенного количества дней с момента подписания контракта
  • В течение определенного количества дней с момента предоплаты

Пример:

«Срок поставки Товара согласовывается Сторонами в соответствующей Спецификации»

«Товар должен быть отгружен Продавцом в течение 10 календарных дней с момента получения предоплаты»

«Продавец обязуется отгрузить Товар в течение 10 рабочих дней с момента подписания настоящего контракта»

Условия приемки товара по качеству и количеству

В данном разделе необходимо детально расписать обязанности сторон, каким образом будет осуществляться доставка товара, момент перехода риска случайной гибели и права собственности.

Пример:

«Продавец поставляет Покупателю Товар в соответствии с настоящим Контрактом на условиях FCAБрлох, Чешская Республика в редакции международных правил толкования торговых терминов «Инкотермс-2010″»

Также нужно учесть, что при ВЭД используются международные правила Инкотермс и в данном разделе нужно выбрать условие, подходящее в каждом конкретном случае или сделать отсылку к инвойсу или спецификации.

Форс-мажор

Здесь мы прописываем условия, при наступлении которых стороны будут освобождаться от ответственности за неисполнение условий, предусмотренных контрактом. Это могут быть :

  • стихийные бедствия (наводнения, пожары, землетрясения и другие бедствия), войны и так далее.
  • забастовки, военные перевороты.

Кстати, изменения в законодательстве также могут быть признаны форс-мажорными обстоятельствами. В эпоху санкция я настоятельно рекомендую вам прописывать это условие. В начале года мы с партнёрами столкнулись с ситуацией, когда в Россию из Украины был запрещён ввоз шоколада. Авансы были оплачены. Поставщик был готов поставить Товар. Но, после 01 января это стало невозможным. На таможне перестали впускать на территорию РФ такие грузы.

Пример:

  1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное невыполнение обязательств по настоящему Контракту, если такое неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, обстоятельств вне контроля, возникших после заключения Контракта в результате событий чрезвычайного характера, которые Сторона не могла предотвратить разумными мерами, например,стихийные бедствия, наводнения, пожары, землетрясения, запрет правительства на экспорт или импорт продукции, забастовки или любые другие события, делающие невозможным исполнить обязательства по настоящему договору.
  2. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по настоящему Контракту, обязана в трехдневный срок письменно известить другую Сторону о наступлении и прекращении вышеназванных обстоятельств.Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоятельств и их продолжительности будут служить справки, выдаваемые Торгово-промышленной палатой страны Продавца или Покупателя.
  3. Если эти обстоятельства будут продолжаться более трех месяцев, то каждая из Сторон будет иметь право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по Контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права требовать от другой стороны возмещения возможных убытков.

Если бы не это условие в контракте, то пришлось бы ехать и съедать весь шоколад там прям на фабрике)) Но всё обошлось.

Санкции

Конечно же, в ваших интересах как можно подробнее прописать ответственность в случае нарушения одной из сторон договора. Как минимум, рекомендую отразить санкции, приведенные в примере:

Пример:

1. За нарушение сроков поставкиТовара Продавец уплачивает Покупателю пеню в размере 0,3% от суммы не поставленного Товара за каждый день просрочки.

Продавец не несет ответственности за просрочку поставки Товара, случившуюся по причине наступления форс-мажорных обстоятельств.

2. В случае нарушения сроков оплат по данному контракту Покупатель уплачивает Продавцу пеню в размере 0,3% от неоплаченной в срок стоимости Товара за каждый день просрочки.

Покупатель не несет ответственности за просрочку или неосуществления платежа, случившуюся, по причине наступления форс-мажорных обстоятельств или по какой-либо другой причине, не зависящей от Покупателя.

3. Товар несоответствующий стандартам Российской Федерации подлежит возврату Продавцу в полном объеме, за исключением взятых проб товара, для проведения исследований по качеству.

4. Уплата пени не освобождает Стороны от выполнения обязательств по Контракту.

Прочие условия и обстоятельства сдели

В данном разделе вы можете прописать:

  • дату вступление договора в силу;
  • срок окончания действия договора.

Пример:

«1.НастоящийКонтрактвступаетв силу после его подписания ответственными лицами Сторон настоящего контракта указанные в преамбуле настоящего Контракта.

2.Контрактдействуетдо 31.12.2019 года, а в части исполнения обязательств — до полного выполнения сторонами своих договорных обязательств».

Можно указать гарантийные обязательства, сборка и приведение в рабочее состояние оборудования, обучение сотрудников и другие различные информационные и практические услуги.

Пример:

1. Гарантийный период определяется соответствующим паспортом на Товар и исчисляется со дня запуска Товара в эксплуатацию согласно отметке в Акте пуска Товара в эксплуатацию, за исключением быстроизнашивающихся деталей и при условии использования и складирования Товара согласно инструкции о пользовании, требований в паспорте и технической документации.

2. Продавец обязуется заменять все гарантийные составляющие, вышедшие из строя, при соблюдении всех правил эксплуатации, указанных в паспорте-руководстве по эксплуатации, кроме: тех, что вышли из строя по вине пользователя, при несоблюдении правил эксплуатации указанных в паспорте, при использовании ненадлежащих материалов, при использовании за пределами возможностей Товара, при устранении неполадок третьими лицами, при отсутствии проведения ежемесячного технического обслуживания.

Виды договоров на осуществление внешнеэкономической деятельности

Единого типового договора на проведение внешнеэкономической деятельности не существует. Каждая конкретная ситуация требует тщательного изучения и описания. Времена, когда действовала только формула «товар-деньги”, давно отошли в прошлое. Да и сам товар сильно изменился.

Помимо различных изделий, товаром теперь могут быть различные услуги, авторские и смежные права, технологии и многое другое. Очень разными могут быть и условия поставки.

Существует несколько основных типов договоров ВЭД, о которых мы расскажем ниже. Следует только помнить, что один договор может объединять в себе несколько видов. Сложные договоры могут, например, включать поставку оборудования, его установку и наладку, обучение специалистов и раздел готовой продукции.

Международный договор купли-продажи товаров

Договор купли-продажи с иностранной фирмой – один из наиболее частых типов внешнеэкономических документов. Для таких соглашений очень важны следующие моменты:

  • Общее количество поставляемого товара.
  • Цена за его единицу.
  • Общая стоимость контракта.
  • Условия поставки.
  • Стоимость доставки товара.
  • Порядок расчетов по контракту.
  • Методика оценки качества и количества поставленного товара.
  • Порядок предъявления претензий и разрешения споров.

Компании, ведущие ВЭД, обычно стремятся к долговременному партнерству, и разовый договор поставки встречается достаточно редко. Хотя именно такой договор наиболее просто составить и указать в нем количество товара и его цену.

В условиях изменений мировой конъюнктуры планировать такие параметры загодя сложно, поэтому при работе по долговременным контрактам часто заключаются отдельные соглашения на поставку каждой партии товара.

Обязательным в таких контрактах является точное описание места, для которого назначается цена. Если поставщик назначает стоимость внутри страны поставки, то доставка, все налоги и таможенные сборы ложатся на него. Если цена назначается на складе поставщика за границей, все эти расходы ложатся на покупателя, и это может существенно изменить для него стоимость покупки товара.

Международный договор о финансовом лизинге

Лизинг достаточно часто путают с арендой. Действительно, лизингополучатель пользуется не принадлежащим ему имуществом и осуществляет за это регулярные платежи. Однако суть лизинга иная: платежи составляют часть стоимости товара и покрывают расходы на использование чужого имущества. В конечном итоге товар, находящийся в лизинге, должен перейти в собственность того, кто им пользуется.

Чаще всего договоры лизинга заключаются с банковскими учреждениями. Они либо имеют необходимое имущество, либо готовы приобрести его по заказу своего клиента. Скорее договор лизинга напоминает долгосрочное кредитование, чем аренду.

Международные договоры подряда и технического содействия

Россия активно приобретает зарубежные передовые технологии и продает свои за рубежом. Обычно передача технологий сопровождается целым комплексом мероприятий. Необходимо изготовить и поставить оборудование, произвести его монтаж и пуско-наладочные работы, обеспечить запуск производственных линий силами компании-подрядчика, обучить местный персонал и затем передать все оборудование для эксплуатации местным специалистам.

Именно для выполнения таких объемных и трудоемких проектов и заключаются договоры подряда и технического содействия. Компании-подрядчики предлагают и свои услуги в области проектирования.

Международные договоры о научно-техническом сотрудничестве

Зачастую отдельная страна или компания, даже очень богатая, не в состоянии реализовать проекты, связанные с достижениями научно-технического прогресса. То есть научно-техническое сотрудничество не всегда является эквивалентом купли и продажи. Нередко это объединение сил нескольких компаний или стран для достижения поставленных перед собой амбициозных задач. В качестве примеров такого международного сотрудничества можно привести адронный коллайдер, над которым работают около 10 000 инженеров и ученых из 100 стран.

Международные договоры других типов

Перечисленные выше типы договоров являются наиболее распространенными. Достаточно часто одной из сторон таких соглашений является государство, либо государство выступает гарантом выполнения обязательств компанией, зарегистрированной на ее территории.

Основными типами договоров иногда ограничиться не удается и тогда заключаются иные их виды:

  • Агентский договор с иностранной компанией на оказание посреднических услуг. В некоторых случаях идеальным способом ведения бизнеса оказывается создание на определенной территории широкой сети агентов. Наиболее очевидно эта схема применяется в области туризма. Агентства, продающие путевки, не являются их владельцами и не оказывают услуг непосредственно в туристической сфере. Их задача состоит в том, чтобы находить клиентов на услуги своих контрагентов и получать вознаграждение за это. По аналогичной схеме работают и другие компании-посредники.
  • Договор комиссии. Комиссионер продает товары или услуги, принадлежащие контрагентам, от своего имени, и получает за это вознаграждение. В отличии от агентского договора, комиссионер не имеет прав на совершение юридических действий от имени комитента.
  • Договор поручения с иностранной компанией. Иногда задачей иностранного партнера является не прямые продажи товаров или услуг, а представительство интересов контрагента. В этих случаях и заключаются договоры поручения. Российское законодательство позволяет заключать такие соглашения без указания в них вознаграждения. Представитель действует на основании доверенности, в которой предельно четко отражен круг поручений и разрешенные к совершению действия.
  • Договор об ответственном хранении. Бывает, что у иностранных компаний возникает необходимость в специфических условиях хранения своего товара, а склады с такими условиями отсутствуют, либо просто не хватает места на складах. Существует вариант аренды складских помещений, но в этом случае придется взять на себя организацию работы этих складов. Часто проще передать товар на ответственное хранение действующим складским хозяйствам. В дополнение к таким договорам составляются акты приема-передачи, в которых указываются все важные моменты. В самом договоре обязательно указывается порядок возмещения убытков при недобросовестном хранении. Закон позволяет осуществлять такое хранение безвозмездно, но у налоговых органов обязательно возникнут вопросы к альтруистам.
  • Франшиза и работа по концессии. Во многих известных торговых сетях, за исключением единых стандартов внешнего вида и обслуживания, отдельные торговые точки никак не связаны между собой. Их эксплуатируют независимые предприниматели, которые подписали с владельцами торговой марки соответствующий договор. В результате они получают право пользоваться известной маркой, а ее владелец получает за это плату. Однако владельцы бренда заинтересованы в его высоком реноме, и компании, работающие с ними, вынуждены придерживаться стандартов, которые изложены в соглашении.
  • Договор о разделе продукции. По ним зарубежные компании ведут добычу природных ресурсов на территории России. Заключить этот договор без государственного участия невозможно. Платой за использование недр является часть добытого сырья. Государство получает эквивалент его стоимости в денежной форме. Деньги поступают в бюджет. Российское законодательство запрещает передавать иностранцам более 30% недр на основе таких соглашений.
  • Договор на предоставление услуг. Между российскими и иностранными компаниями может быть заключено множество договоров в сфере юридических, консалтинговых и других услуг. Иностранные контрагенты чаще всего оказывают консультационные услуги, связанные с передачей различной информацией и опыта. В таких соглашениях очень важным является пункт о месте оказания услуг: там, где услуга оказана, там и происходит уплата налогов. По факту приемки услуг или работ процедура предусматривает обязательное составления акта.
  • Договор цессии, то есть переуступки определенных прав. Чаще всего речь идет о переуступке права требования по долговым обязательствам. Согласия должника на передачу прав при заключении таких договоров не требуется. Старый владелец долга, который именуется цедентом, просто продает свое право другой организации. У иностранных контрагентов иногда недостаточно рычагов влияния на российских партнеров, и они продают долги российским организациям, которые считают, что смогут получить расчет. Как правило, продаются просроченные и безнадежные долги. В этом случае цедент продает долги по цене значительно ниже их номинальной стоимости.
  • Договор намерений сотрудничества с иностранными предприятиями. С обычными договорами такие соглашения соотносятся плохо. Стороны не должны по ним предпринимать никаких конкретных шагов и принимать на себя четких обязательств. Тем не менее в процессе сложных, проходящих в несколько этапов переговоров без таких соглашений обойтись почти невозможно. В них стороны излагают свой взгляд на возможности будущего сотрудничества. Обычно после составления такого договора начинаются реальные интенсивные переговоры, по результатам которых может быть заключен контракт. При этом в основной договор стороны могут вносить условия, отличные от условий соглашения о намерениях: когда основной договор подписан, предварительные утрачивают силу.
  • Договор простого товарищества с иностранной компанией. Иногда предприятия не хотят создавать новое юридическое лицо, но готовы объединить усилия и возможности для достижения определенных целей, в частности, для повышения доходов. Договор простого товарищества позволяет сделать это. Такие предприятия могут легко прекратить сотрудничество, когда цели уже достигнуты или возможности исчерпаны. Для того, чтобы расставание происходило легко, каждый из участников соглашения ведет учет затрат и материальных средств отдельно.

На какие аспекты договора следует обратить особое внимание

Следует понимать, что договорная работа является одной из важнейших составных частей ведения бизнеса. Именно из содержания договоров будут исходить судьи при вынесении решения, если разногласия партнеров зайдут так далеко.

Поэтому следует в обязательном порядке добиться того, чтобы договор вас полностью устраивал. Если контрагент предлагает работать по составленному им соглашению, не стесняйтесь обсуждать несогласие с отдельными положениями и пунктами предлагаемого документа. Можно составить протокол разногласий, который поможет прийти к компромиссу.

В любом случае составлять и вносить изменения в договор следует с привлечением к работе профессиональных юристов. Основные моменты в договоре, на которые следует обратить особое внимание, указаны ниже.

Вид договора, его предмет и порядок заключения

При возникновении экономических взаимоотношений между различными субъектами следует тщательно разобраться в сути этих отношений и составить договор соответствующего им типа. При неверно выбранном виде договора возможно признание его юридически ничтожным, то есть таким, который вообще не несет никаких последствий. Далее суды ведут дела исходя из общей практики, не обращая внимания на нюансы, изложенные в тексте конкретного документа.

Предмет договора по традиции излагается в первом пункте документа. Собственно, в этом пункте излагается основное содержание того, о чем договорились стороны.

Например, одна из сторон осуществляет поставку определенного товара в установленном количестве в определенные сроки, а вторая обязуется его принять и оплатить по оговоренной цене.

Обычно формат договора не позволяет четко прописать в этом параграфе требования к поставляемым товарам и услугам. Поэтому приложениями к договору являются различные технические условия и спецификации.

Формулировки и термины

Стороны внешнеэкономической деятельности чаще всего говорят на разных языках. Поэтому крайне важно, чтобы употребляемые в договоре термины одинаково понимались всеми участниками соглашения. С этой целью следует создать таблицу, в которой расшифровываются термины. Это не позволит в дальнейшем трактовать содержание соглашения по своему.

Споры о формулировках и терминах договоров являются постоянной практикой судов. Чтобы этого не происходило, был создан справочник «Инкотермс” – словарь стандартизированных терминов и аббревиатур. При возникновении споров судьи будут ориентироваться на определение терминов из «Инкотермса”.

Коммерческие условия

Конечной целью заключения экономических договоров является получение прибыли. Все, что относится к прибыли и ее размерам, и является коммерческими условиями. На размеры прибыли влияет не только цена товара, но и многие другие обстоятельства, которые неопытный участник переговоров может упустить: условия доставки и кто ее оплачивает, штрафные санкции, дополнительные услуги и многое другое.

Все коммерческие условия должны быть самым тщательным образом изучены и согласованы до подписания соглашения.

Какие обстоятельства являются форс-мажорными

Каждый договор должен содержать список форс-мажорных обстоятельств, возникновение которых освобождает стороны от исполнения обязательств. Раздел о форс-мажоре следует тщательно изучить.

Помимо общепринятых форс-мажоров туда могут быть включены и события, таковыми не являющиеся. Кроме того, то, что в одной стране считается нормальным состоянием вещей, в другой может считаться форс-мажором. С этим нужно тщательно разобраться.

Обязательно следует изучить положения о сроках и порядке извещения о наступлении обстоятельств непреодолимой силы и о сроках, в течение которых контрагент предпримет усилия по их преодолению или откажется от контракта.

Разрешение возникших споров

Возможность возникновения споров следует предусмотреть еще на стадии заключения контракта. Понятно, что при непреодолимых противоречиях решать спор придется в суде, однако целью бизнеса является получение прибыли, а не участие в судебных разбирательствах.

В этом отношении может сильно помочь внесение в текст договора положений о досудебном разрешении споров. Например, посредством проведения претензионной работы. Могут быть выбраны сторонние арбитры, в том числе и различные государственные органы.

Вопрос применимого права

Законодательство разных стран может иметь серьезные отличия. При ведении внешнеэкономической деятельности очень важен вопрос о том, на основании какого именно права будут разрешаться противоречия. Согласно общей практике, рассмотрение происходит на территории той страны, где происходят основные процессы, связанные с выполнением договора, но в текст могут быть внесены и иные условия.

Российская фемида исходит из норм собственного права до тех пор, пока они не пересекаются с заключенными РФ международными договорами и Венской конвенцией по международной торговле. Эти акты считаются более значимыми, чем внутренние российские законы.

Если российский участник договора согласится разрешать споры по законам страны контрагента, в ее судах, у него могут возникнуть серьезные проблемы, особенно, если эта страна не ратифицировала Венскую конвенцию.

Порядок расчетов

Важным моментом во всех коммерческих договорах является порядок расчета по ним. Обязательно должны быть отражены следующие моменты:

  • Производится ли предоплата или расчет происходит после поставки товаров или услуг.
  • Возможно ли рассчитываться по договору частями.
  • Дата, на которую производится пересчет цен, указанных в валюте или условных единицах.
  • Сроки, в которые должны быть перечислены деньги.

Любое нарушение этих пунктов может привести к чрезвычайно серьезным разбирательствам. На этапе заключения договора следует трезво оценить свои возможности. Если условия расчетов затруднительны, лучше внести изменения в договор сразу.

Какой арбитраж выбрать?

При выборе для разрешения споров международного коммерческого арбитража необходимость учитывать наличие между государствами договоренностей практически отсутствует, поскольку в 1958 г. в Нью-Йорке была принята Конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений, участниками которой на настоящий момент являются 157 государств, в том числе и РФ.

Если вы остановились на международном коммерческом арбитраже как месте разрешения споров, пришло время сделать следующий выбор:

  • институциональный арбитраж (постоянно существующие арбитражные центры) или

  • арбитраж ad hoc (создаваемый для разрешения конкретного спора).

Главное преимущество арбитража ad hoc состоит в возможности «приспособить» арбитраж к нюансам конкретного спора, а кроме того, стороны не связаны регламентом, положением о расходах и иными документами институционального арбитража. Тем не менее арбитраж ad hoc не получил такого широкого распространения, как институциональный, который зачастую отвечает всем требованиям сторон к процедуре разрешения споров.

Собственный институциональный арбитраж есть практически в каждой стране, большинство из них преимущественно рассматривают споры с участием компаний из своей страны, однако выделяется несколько арбитражных институтов, у которых география споров значительно шире. Это такие общепризнанные мировые арбитражные институты, как Лондонский международный арбитражный суд (LCIA), Арбитражный институт Торговой палаты Стокгольма (SCC Institute), Международный арбитражный суд Международной торговой палаты (ICC).

Рассмотрим их немного подробнее.

LCIA (Лондон)

Традиционно на разрешение этого международного коммерческого арбитража передаются наиболее дорогие и сложные споры (например, из инвестиционных контрактов с участием государства или государственных корпораций). Популярность этой институции также во многом связана с популярностью английского права в регулировании договорных отношений. Процедура рассмотрения споров в LCIA основана на активном взаимодействии арбитров и сторон спора, при этом приоритетом для арбитров являются равенство сторон и справедливость.

SCC (Стокгольм)

Стокгольмский арбитраж является наиболее популярным арбитражем среди российских компаний. Связано это с соглашением, заключенным в 1970 г. между СССР и США («Факультативная арбитражная оговорка 1977 г.»), по которому все споры между организациями из этих стран передавались на разрешение в этот институт. SCC не утратил своих лидирующих позиций для российских компаний и в настоящее время. Процедура рассмотрения споров так же прозрачна, как и в Лондоне, однако чуть менее дорогостоящая, что, несомненно, является преимуществом. Данный институт имеет репутацию справедливого и беспристрастного суда и является вторым мире арбитражем по количеству разрешаемых споров между инвесторами и государствами.

ICC (Париж)

Также является одним из лидирующих форумов в мире по разрешению споров и за 90 лет своего существования завоевал авторитет как беспристрастный, справедливый и добросовестный арбитражный институт. Имеет региональные центры в Гонгконге, Сингапуре и Нью-Йорке. Наибольшую популярность имеет при разрешении споров с участием европейских компаний. Этот институт с момента создания был ориентирован на разрешение именно международных споров, в котором стороны принадлежат к разным национальностям и имеют не только правовые, но и культурные особенности.

Также для разрешения споров с контрагентами из определенных регионов или по иным причинам можно выбрать чуть менее известные, но не менее эффективные арбитражные институты, которые можно выделить по регионам:

  • американо-австралийские — Американская арбитражная ассоциация (ААА); Австралийский центр международного коммерческого арбитража (ACICA). Затраты на арбитражное разбирательство в Америке и Австралии будут весьма высоки. Но если по каким-либо причинам необходимо избрать арбитраж в этих странах (например, головная организация находится в США, Австралии или странах Южной Америки), то в первую очередь стоит рассмотреть указанные институты;

  • европейские — Германский арбитражный институт (DIS); Торгово-промышленная палата в Женеве (CCIG); Торговая палата в Цюрихе (ZNK); Международный арбитражный суд Федеральной палаты экономики Австрии (WKO); Бельгийский центр примирения и арбитража (CEPANI); Нидерландский арбитражный институт (NAI) и др. Перечисленные центры арбитража могут быть выбраны для разрешения споров с европейскими компаниями;

  • азиатские — Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия (CIETAC); Японская коммерческая арбитражная ассоциация (JCAA); Центр международного арбитража в Гонгконге (HKIAC); Сингапурский центр международного арбитража (SIAC). Могут быть привлекательны для российских компаний, расположенных в Сибири и на Дальнем Востоке;

  • стран СНГ — МКАС при ТПП РФ; МКАС при ТПП Украины. Как правило, на разрешение этих арбитражей передаются споры между контрагентами из стран СНГ.

Для российских компаний наиболее удобным центром арбитража является МКАС при ТПП РФ. Возможность назначить для рассмотрения спора любого арбитра (в том числе тех, кто участвует в рассмотрении споров в SCС и LCIA), а также новый Регламент позволяют эффективно разрешать в Москве даже сложные и дорогостоящие споры, которые раньше, несомненно, передавались на арбитраж в другие центры.

Также стоит выделить специализированные центры арбитража, которые ориентированы на рассмотрение определенных категорий споров. Например, арбитраж под эгидой Международной ассоциации торговли зерновыми и кормовыми товарами (ГАФТА); арбитраж при Федерации ассоциации торговли масличными культурами, семенами и жирами (ФОСФА); Арбитражный суд при Лондонской бирже металлов (LME); Международный суд по урегулированию инвестиционный споров (ICSID); Арбитражная палата зерновой биржи, Аргентина (La Camara Arbitral de la Bolsa de Cereales); Арбитражный суд Бременской хлопковой биржи; Спортивный арбитражный суд (CAS) (по спорам из договоров в сфере спорта: спонсорство, реклама и др.) и др.

Процедура рассмотрения споров в специализированных арбитражах, как правило, имеет свои особенности. Например, процедура ФОСФА предусматривает возможность апелляционного обжалования арбитражных решений; арбитром ГАФТА может быть только член ГАФТА, внесенный в список арбитров, не являющийся участником компании или фирмы, которая выступает стороной разбирательства.

При этом, несомненно, специализированные арбитражи имеют преимущество перед общими арбитражными центрами, поскольку обладают значительным опытом в рассмотрении конкретных категорий споров, расходы на них значительно ниже расходов на обычный арбитраж. Кроме того, если договор составлен на основе типовых условий, разработанных соответствующими организациями, то специализированный арбитраж становится самым эффективным средством разрешения споров при сравнительно невысоких затратах.

На основании изложенного можно заключить, что наиболее удобный способ разрешения споров из трансграничных договоров — международный коммерческий арбитраж (институциональный или ad hoc). Однако для недорогих и несложных договоров оптимальным решением может стать выбор государственного суда какой-либо страны.

Язык, на котором составляется договор

Международные договоры обычно составляются на двух языках. Страница делится на две половины и в одной из них пункты договора излагаются на русском языке, а на второй – на языке контрагента. Достаточно часто в этом качестве используется английский язык.

Обязательно указывается, какой язык является превалирующим, то есть какой именно текст будет основным при возникновении противоречий. Обычно таким языком выбирают английский, реже указывается, что оба текста аутентичны.

Стадии заключения международного договора

До того, как договор внешнеэкономической деятельности скрепится печатями и подписями руководителей компаний, предстоит много достаточно трудоемких шагов:

  • Поиск потенциального контрагента. Для этой цели проводятся тендеры, осуществляется реклама самыми разными способами, вплоть до рассылки коммерческих предложений.
  • После подбора группы кандидатов на сотрудничество предстоит их оценка и выбор наиболее предпочтительного.
  • Подготовка проекта соглашения, проведение переговоров для сглаживания противоречий и поиска компромиссов.
  • Подписание договора.
  • Нотариальное заверение соглашения, а при необходимости и регистрация его в государственных органах.

Если качественно пройти все эти этапы, вам удастся подписать взаимовыгодное соглашение с иностранным партнером независимо от его местопребывания.

Обеспечение исполнения обязательств методом назначения штрафов

Возможность того, что один из участников договора постарается избежать исполнения взятых на себя обязательств, должна учитываться еще на стадии подготовки соглашения. Именно с целью избежать таких попыток в экономические договоры вносятся различные штрафы, пени и неустойки.

Однако с внешнеэкономическими договорами следует обходиться осторожно. Нужно, чтобы вся терминология соответствовала международной. Лучше брать ее из Венской конвенции. Дело в том, что, например, понятие пени употребляется не во всех странах мира.

Репатриация валютных средств

Вся вырученная по договорам внешнеэкономической деятельности валюта должна быть возвращена в Россию. То есть получатель валютной выручки обязан разместить ее на счетах российских банков либо покрыть за ее счет кредиты, номинированные в иностранной валюте. Таково требование закона о валютном контроле и регулировании № 173-ФЗ от 10.12. 2003.

Следует признать такое требование справедливым. Именно приток иностранной валюты в Россию позволяет поддерживать курс рубля и стабилизировать финансовую систему государства. Тем более, что экспортеры имеют ряд существенных льгот, в частности, на возврат НДС.

За нарушение правил возврата валюты в Россию предусмотрена административная, а в некоторых случаях и уголовная ответственность.

Расторжение внешнеэкономических договоров

Иногда выход из договорных обязательств может быть лучшим решением для одного из участников соглашения. Но пункт о возможности и правилах расторжения есть не в каждом договоре.

Если вы все-таки хотите расторгнуть договор, в котором указаны сроки исполнения, но нет пункта о расторжении, стоит пригласить юриста высокой квалификации и подготовить мощный список аргументов в свою пользу. Дело почти наверняка будет рассматриваться в суде, а судьи являются сторонниками исполнения договорных обязательств.

В договорах с неопределенными сроками пункт о возможности и правилах расторжения присутствует всегда. В правильно составленных документах это право в равной мере могут использовать обе стороны.

Обычно предусматривается срок, в который до прекращения выполнения обязательств сторона, пожелавшая выйти из договора, обязана уведомить об этом контрагента.

Как разрешаются споры

Если заключен договор с иностранным юридическим лицом на территории РФ, а его текст не содержит пункта о том, что рассмотрение споров происходит в иностранном суде, то и рассматривать эти споры будет российская судебная система. При принятии решения судьи будут исходить из российского законодательства и различных международных договоров, заключенных и ратифицированных Россией.

Однако не стоит рассчитывать, что российский суд обязательно встанет на сторону отечественной компании. Главным для судей является закон. Поэтому любые споры лучше попытаться разрешить в досудебном порядке. Вполне возможно, удастся найти компромисс, который устроит обе стороны.

Сроки исковой давности по внешнеэкономическим договорам

Если приоритетным, согласно договору, является российское законодательство, то срок исковой давности составит 3 года. Венская конвенция устанавливает сроки давности от 4 до 10 лет.

Проверка иностранного контрагента

Случаи недобросовестности, нечистоплотности в делах и прямого мошенничества отнюдь не являются прерогативой российской бизнес-среды. За границей таких дельцов тоже предостаточно, а добиться потом справедливости значительно сложнее из-за удаленности контрагента. Поэтому, прежде чем выбрать иностранного партнера для заключения внешнеэкономического договора, следует его проверить.

Проверку можно осуществить онлайн на Портале внешнеэкономической информации, который принадлежит Министерству экономического развития и может считаться достоверным источником информации.

Работа с иностранными контрагентами по договорам внешнеэкономической деятельности интересна как с чисто коммерческой точки зрения, так и в качестве возможности роста и развития вашего бизнеса.

Разрешена такая деятельность только тем предприятиям, у которых она предусмотрена уставными документами. Для того, чтобы работа с иностранцами принесла удовольствие и прибыль, а не убытки и разочарования, следует грамотно составить коммерческий договор.

Если вы не уверены в своей компетентности, обязательно привлеките к работе юриста, специализирующегося на таких соглашениях.

Проверка иностранного контрагента как способ подстраховки

Всегда легче начинать работу с партнером, если его бизнес-характеристика не вызывает сомнений. И если российские компании легко проверить с помощью платных и бесплатных онлайн-сервисов, то с иностранными контрагентами дело обстоит несколько сложнее.

Справедливости ради стоит заметить, что на сегодняшний день в сети есть несколько ресурсов, позволяющих проверить иностранное юрлицо. Вызывающим наибольшее доверие можно назвать .

Узнайте подробнее о том, .

Сотрудничество с иностранными компаниями уже давно приняло систематический характер. Несмотря на это процесс составления и подписания ВЭД-соглашений так и не стал обыденным или типовым. В то же время такое разнообразие форм контрактов не должно пугать потенциальных партнеров. Главное в договорной работе – подробная и глубокая проработка всех возможных нюансов будущей совместной деятельности.

Какие ресурсы для проверки контрагентов предлагает ФНС России

Первичную проверку контрагентов компания может продолжить с помощью тех же ресурсов, которыми воспользуются сами инспекторы. На сайте ФНС России в разделе «Международное сотрудничество» содержится перечень ссылок на открытые базы данных иностранных государств.

Разобраться в том, как работать с сервисом, поможет документ под названием «Рекомендации по работе с иностранными базами данных». В открытом доступе базы не по всем государствам и территориям. Например, в отношении США в перечне есть ссылки на базы данных 36 штатов из 50. Но стоит проверить хотя бы тех контрагентов, государства регистрации которых предоставляют такую возможность.

Объем информации в базах отличается. В некоторых можно проверить только факт регистрации компании в указанной юрисдикции, сравнить идентификационный номер в базе с указанным в документах иностранным контрагентом, уточнить статус — активна ли компания или уже прекратила вести деятельность. Но некоторые государства открывают и более подробную информацию: подавала ли иностранная компания отчетность за предыдущие годы, кто ею управляет. В некоторых случаях можно даже скачать уставные документы.

Какие риски стоит учесть дополнительно

Претензии о том, что компания заключила сделку с недобросовестным контрагентом, опасны не только налоговыми последствиями. У правоохранительных органов могут появиться подозрения, что должностные лица компании выводят денежные средства за рубеж. Это уже уголовное преступление (ст. 193.1 УК РФ).

Легализация (отмывание) доходов, полученных преступным путем, финансирование терроризма и другие противозаконные цели — также преступления (ст. 174 УК РФ). Признаком таких действий Банк России назвал транзитные операции (письмо от 31.12.14 № 236-Т).

Как инспекция получает информацию об иностранном контрагенте

Кроме своих открытых сервисов инспекторы все активнее используют возможности обмена информацией с налоговыми органами зарубежных стран. В основном такие дела касаются применения концепции фактического получателя дохода. Но значение имеет не это, а то, насколько широко налоговики вводят в практику информационный обмен. Например, дело ЗАО «Авторор-Менеджмент» (постановление ФАС Северо-Западного округа от 17.06.16 № А56-55281/2014, запрос в Нидерланды).

Причем возможна ситуация, когда документы по запросу инспекция получила уже после вынесения решения. Но суд счел, что они подлежат исследованию наряду с обстоятельствами, указанными в решении налоговиков (постановление АС Московского округа от 27.05.16 № Ф05-6667/2016 по делу ПАО «МДМ-Банк», суд сослался на постановление Президиума ВАС РФ от 02.10.07 № 3335/07).

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *